心情散文
代雁灵:直播记
作者:代雁灵 时间:2022-05-10
浏览:0次  字数:5526  手机原创
级别:驻站作家,  总稿:136 篇,  月稿:58 篇

  虽然我每周三也直播,但今天我想写的不是我的直播,是拼多多的直播。

  我一直没有下载拼多多,没有在拼多多上买东西。直到去年八月,开始就只买了些小东西,觉得好便宜,价格比淘宝便宜多了。就开始狂买各类有用没有用的东西。我在拼多多上买得最多的是地毯,第二是各种绿植和花。绿植和花基本都死了,也不能全怪拼多多,其实我就是一个辣手摧花人,在哪里买的结果都差不多。所以,我更热衷于买地毯。刚开始买地毯我是直接搜索挑选下单的,后来无意中发现了拼多多直播,应该是十月吧,无意中点到的,于是每天花时间看各类直播,而且专门看地毯的直播,其他不看。

  其实,我认为我看的不是地毯,我看的是直播间的各类人生,看得兴趣盎然。

  有一位大姐,每天一早五点半左右就开始直播卖地毯,有时五点,最晚就五点半,她的直播间叫晶美尚品地毯,不是做广告,因为我也没有在她那里买什么,就是看看,她主要卖的是水晶绒地毯。五点啊,当大多数人睡觉的时候她就起床卖地毯了,而且特别精神,她的说法我听了都心动,她说为什么这么早就直播呢,是为客户着想,谁买了地毯不是想早点收到货呢,早上卖,下午就发走了,这样能提前一天让客户收到货,以客户为中心她做得特别到位。更特别的是,每天还有二三百人这么早也起来或看或买。这就更有意思了,明显大姐有五十岁上下,而且审美就是老式的,最喜欢各种大花,大红大绿的。真是人以群分啊。有几天我看她来了一个帮手,估计年纪也不小了,得有六十了吧,她总嫌弃别人干活不利索,边教边嫌弃,指挥这儿指挥那儿的,我看着很有趣,可没有几天再也没有见着老妇人,不知道什么原因,其实管理学的一些逻辑很适用这种情况,太能干的人管不好人。

  还有一位直播大V,卖地毯的主播们没有一个人比她还能说,如果谁家公司销售能力不强,可以多看看地毯直播,看看同样的东西,她是如何卖出高价的。五点主播大姐那里我从来没有买过,价格并不贵。但大V这里我却买过五六块,虽然后来货到才发现不太好看,也退了些。但总之她就是能把氛围营造得棒棒的,让每个人都不由自主买几块,根本不是价格的事。我后来比较了下,她的价格明显比其他商家贵,可她的直播间总是几万人几十万人看,在地毯直播间中算是厉害的了,销售量也非常不错,就是不知道有多少退的。一般她采用的招是,福利9.9元地毯隔段时间拍几单,然后重点是卖高利润高价的产品,大地毯中间夹带小地毯卖,其实原理很简单,就是她的口才特别好,各种词张口就来。后来我在瑞泽盛地毯直播间里,听到她的声音,据说是给这家地毯厂来当直播老师的。这就厉害了。

  拼多多地毯直播间太多了,我曾经买过一块大鱼的地毯,当时超级喜欢,结果到家才发现地毯有些旧还有一条特别长的接缝,对方死活不同意退,只好算了,我也第一次感受到直播的大问题。现场很容易冲动购物啊。还有一个直播间里的小姐姐长得很漂亮,明显是在家里开直播的,她弟弟也在帮忙,是个个子很高且瘦的孩子,当时有人问主播小姐姐:“你弟弟为什么不上学啊,天天在这里帮忙?”主播回答说已经毕业了。有时候睡不着点开一看,一两点了还有人在直播,甚至有的直播间是一天24小时连着播。大家都羡慕主播,认为是挣钱的职业,可其中的酸甜苦辣又有谁人知呢?

  最后我要讲的是一个非常有意思的直播间,是天津瑞泽盛地毯厂开的,主要卖羊绒、仿狐狸毛等地毯,产品质量好价格实在,赶上福利很便宜。他们开播第一天是个周末,我随手点开,一看就是新手,都不知道怎么卖,直播间里也就几十一百个人,价格也是乱的,第二天卖的价格和头一天的可能不一样。直播间里最有趣的是大姨,她说自己是给老板做饭的,就是来串场当主播的,经常动不动几块放一起福利价,不要看大姨一个做饭的厨师,有大智慧啊。她给的价格并不是最便宜的,但她让人心里觉得好就是那么想买,这就是人民群众说话的艺术啊。直播间里经常欢声笑语,尽管她们经常乱晃手机镜头,总站得太前导致所有人看着都眼晕,拍地毯角度总那么奇特,可就是人气慢慢长上来了,现在也有一两千人看了。我是最忠实的买家,买了十几单,被我家里人批评惨了。

  我绝对不能绝对不能再买地毯了,因为家里大大小小的都已经有近四十块了,光圆形的就有十几块。我家人问我是不是想批发卖地毯,没有办法我已经有点上瘾了,问题奇怪的是除了地毯和绿植外,我任何东西都不太上瘾啊。开始我以为就我一个人是这样的,结果那天在瑞泽盛地毯直播间,听个人说和我一样,家里已经铺满了地毯。

  我想,实在不行我准备给朋友们送地毯,到时候送到你家千万别嫌弃噢。

【审核人:雨祺】

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标签: 代雁灵 直播 随笔

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