还有一次是去西安开年会。
所谓年会，实际是带点联欢性质的订货会，厂里会邀请一些大客户，到厂里好吃好喝好伺候，然后集中签订一些订单，有些订单都是前期酝酿好的，就等着在这一刻兑现，营造一种供销两旺，宾主同欢的欢庆场面。
三天的会议，一般用一天开完，剩下的时间由厂里安排游玩。
厂里效益好的时候，年会一般都开在旅游景区，今年大理，明年哈尔滨，后年敦煌，再后年洛阳，东南西北中，轮流做东，有一年甚至包了一艘游轮，从重庆顺流而下，直达宜昌，三天的时间，既可以饱览三峡风光，也可以打麻将喝酒，做文人，做醉鬼，做赌徒，全看自己的选择。
后来，厂里效益不行了，年会就在西安就地解决，兵马俑，华清池，大雁塔啥的，想去哪去哪，厂里报销门票，有想去法门寺看无字碑的，去茂陵祭奠汉武帝的，或去延安看壶口瀑布的，厂里也负责给派车。
那些年干采购的吃香，一个业务员如果干的时间足够长，仅凭一个厂的年会，就能走遍大半个中国。
那一次年会是在西安开的，大概是九四年吧，之所以印象深刻，是因为那年有世界杯，决赛在意大利和巴西之间进行，最后，点球决战，巴乔射失，巴西人捧杯，射失点球的刹那，全场鸦雀无声，巴乔愣在当场，那一双湛蓝、深邃、忧郁的眼镜，仿佛灌满了整个太平洋，让我黯然神伤。
当然，更主要的是那晚喝多了，人生第一次失忆。
那天白天先是开会，领导和优秀客户代表讲话，座谈，颁奖等，例行的程序走完，众人期待的晚宴正式开始。
聚餐的地点在厂里礼堂，摆了二三十桌，场面类似结婚摆酒席，桌次按地区划分，当时销售部门将全国分为华东，华北，东北，西北，华南，中南等几个大区，听起来像是解放军的野战部队，每个大区由数十个业务员负责，这样便于管理。
我所在的片区属于华东，包含上海，江苏，安徽等省，分了有五六桌，但因为山东工业发达，国营大厂众多，来的人也多，仅山东一个省就占了三桌。
我这一桌主要客人有鲁西化工的老于，胜利油田的老杨和齐鲁石化的老李，陪酒的主要是济南办事处的经理老张，内勤叶晶和我。
老于是个干干巴巴的小老头，不苟言笑，但为人很温和，说话都是细声细语，让人很舒适，按孔子的话，合乎礼。
老于是鲁西化工的仪表总工，自动化方面的权威，虽然不负责采购，但厂里用什么样的仪表，用哪家的，他说了算，那时鲁西化工项目一个接着一个，老于看似其貌不扬，但实际位高权重。
第一次去他们厂拜访老于，就给我留下了深刻印象。老于的办公室不在厂门口的办公楼，进厂还要走个百十米，在路北边有一座灰扑扑的二层小楼，老于就在二楼的其中一间。办公室面积不大，只有十几个平方，摆设也简单，进门一个挂衣架，靠墙立两个文件柜，对着门放一张办公桌，文件柜里和桌上满满当当，堆的全是图纸和厚厚的书，老于就伏在这些图纸和书后面，瘦小的身体几乎隐而不显。
我敲门进去的时候，阳光直射进来，光线强的刺眼，我一下适应不了，视力有些模糊，楞了半天才发现，老于正瞪着一双小眼睛，从高高的图纸后面静静的看着我，我赶紧做自我介绍，老于没说话，点了点头，朝旁边的沙发示意一下，又伏案工作了。
等了有一刻钟，正在我不耐烦，想没话找话说的时候，突然听到外面两声惊天动地的爆炸声响，接着，一股浓烟冲天而起，我吓得一个哆嗦，站起来就想跑，跑到门口感觉不对，回头一看，老于纹丝不动，仍然静静的坐在那里，我又踅了回去。
一会，老于抬起头来，对我风淡云轻的说，蒸馏塔炸了，离这还远哪，伤不着你。我问，经常炸吗？老于淡淡的说，也不经常，这是第三回了。
到了下班的点，老于仔细的换好衣服，出门时把门锁好，然后拍了拍我的肩膀，轻声细语的说，中午跟我吃食堂吧，给你压压惊。
从那以后，我和老于算是认识了，后来，每次他来济南，到位于历山路的山东化工设计院公干，都会给我打电话，我们俩，加上设计院的孙工，中午就在设计院门口的一家饭店小酌。老于酒量深不可测，但从不拼酒，都是自饮自酌，一开始对他这个癖好不习惯，总是和他碰杯，后来发现碰完杯，我这边一口干了，他还是小小的轻抿一口，以后也不再搭理他了。
很久以后才知道，老于那会也就四十多点，长得是真老成啊。
胜利油田的老杨是一个脸上泛着油光的中年汉子，矮胖，一张脸总是笑眯眯的，是一所炼油厂的采购主管，每年掌握几百万的订货量，很有些权势，找他的人很多，老杨对谁也不得罪，客客气气，但要想进一步却很难，是一个很有城府的人。
我和老杨不熟，有一次，听业内的人拉起老杨的故事，对他更加敬而远之。
那次是博山的一家压力表厂，通过关系找到老杨，想建立业务关系，老杨也很给面，过了没几天，就从他们那里进了一批压力表。压力表在仪表行业属于最低端产品，不值钱，装满一车也就万般块钱，那次好像送了两车。厂家很高兴，毕竟做成了一笔生意，以后会源远流长。
又过了个把礼拜，老杨给压力表厂打电话，问博山有什么好玩的，对方一听，以为是老杨自己想来，觉得这是拉近关系的一个好机会，连忙说博山是山区，好玩的地方很多，可以爬爬山，看看齐长城，还可以吃农家宴，博山菜有一道豆腐箱很有名，有空过来就行，老杨嗯了一声。
过了没多久，一个礼拜天，老杨真去了，不是一个人去的，是带领他们单位四五十号人，坐着大巴车，浩浩荡荡去的，压力表厂的负责人一看傻眼了，赶紧招呼员工接待，这一通忙活，连吃带喝下来，花了好几千，挣得那点钱不但不够，还赔进去好多。
后来，看金庸小说《笑傲江湖》，每每看到岳不群，我脑海中总是会浮现出老杨的形象。
我最喜欢的是齐鲁石化的老李。
老李是典型的山东人形象，四方大脸，又高又壮，脸总是红红的，有点像《水浒传》里的赤发鬼刘唐。齐鲁石化在临淄，十几平方公里的土地上分布着大大小小十几个厂，所有厂的采购都由物资公司负责，老李就是物资公司我们这块业务的负责人，一年的业务量以千万计，是同行们觊觎已久，极力巴结的对象。
一开始见老李很打怵，老李在办公室很严肃，和后来在酒桌上完全不是一个人，老于也很严肃，但老于平静温和的表情让你很舒适，而老李却让你有种压迫感。他本身个高，体壮，坐的椅子又比常人的高一些，宽大一些，坐在那里像一座小山，颇有些渊渟岳峙，面对坐在旁边沙发上，一脸唯唯诺诺的我们，像老虎把玩掌中的猎物。
后来，喝过几次酒，又在年会上接触过几次，和老李慢慢熟悉起来，这才发现，老李是个好人，倨傲是他的外表，朴实才是他的本质。老李性格里有些耿直，不认可你这个人，正眼都不会瞧你一眼，一旦认可你这个人，他会包容你的一切。
那会济南办事处有辆桑塔纳轿车，每次去齐鲁石化都是带车去，通常吃完午饭走，到他那里下午四点左右，磨蹭一个多小时就到了吃饭的点了，晚上的酒局才是正题。
他办公室里经常一屋子人，烟熏火燎，我们去了，老李会在烟雾中抬起头来，点头示意一下，表示看到了，然后我们各顾各的。有时他不在，我们就坐在沙发里等着，快到下班时，他急匆匆回来，坐下就打电话，一通电话打完，拽着我们下楼，对其余人连问都不问。
等上了车，老李会告诉我们一个饭店的名字，指导我们怎么走，到了饭店，把他放下，然后，我们再按老李的指示，一个个去接人。
去炼油厂接着老王，去电厂接上老张，去一化肥接上老赵，去二化肥接上老孙，去焦化厂接上老钱，等等等等，反正每次都是这一套，酒局固定在八九个人，从来没单独和老李一块吃过饭，他喜欢热闹，这些人都是他的发小。齐鲁石化的厂子很分散，相互之间的距离在数公里不等，没有车真不行。
也不喝多，通常每人半斤白的，再整两三瓶啤的，便作鸟兽散，第二天大家还要上班，然后，我一个个把他们送回家，等回到宾馆，通常是十二点以后了。
也有喝嗨了的时候，老李便提议去唱歌，那会正是东北下岗潮的高峰，齐鲁石化的歌厅里多的是东北娘们，有些年龄都三四十了，心态很放的开，喝嗨了直接把上衣脱了，露出两只白生生的大奶来，对我说，大兄弟，来吃奶。我那时年轻，脸皮很薄，赶紧躲到一边，老李在一旁听见了，吼了一嗓子，别吓着孩子了，过来我给你吃。
偶尔，老李也来我们办事处坐坐，有次来济南办事，顺便把一个承兑捎过来，来的时候不巧，我和老张正在斜对门卖水泵的周村老傅那里打双扣，老李见我俩不在，问内勤小冰子，小冰子说，他俩出去打牌了，但在哪个房间不知道，反正是在二楼，老李出门就是一嗓子，喊我和老张的名字，声音大得能把楼震塌了，我和老张被吓得一激灵，牌差点拿不住了，心想没有仇人啊，谁敢这么放肆，出门一看，原来是老李。
