01
农历新年渐渐靠近，春联上市，在大街上开始铺展开来，年味儿也随之升起。按捺不住的我，又开始筹划起了今年卖春联的事宜。
说起卖春联，我也在老家卖过了几个年头，这里有许多道道和经验，主要是要做好进货、选货和卖货的事。
春联进货渠道很重要，渠道正确就可以减少进货成本。现在进货和以前不一样，可以采用实地进货和网络进货的方式。实地进货可以亲眼看到商品，便于选择商品，但是也有不足，一般比网络进货成本高一些。相比之下，网络进货找到源头厂家，进货单价确实便宜，但是下单量小单价高，下单量大单价才能低，量大很难彻底销完，囤货就会有损失。春联进货一定要根据自己销售能力，选择进货渠道和进货量。
卖春联同时要做好选货工作。做好这一点，就要多观察，多询问，了解大众需求。现在人们生活条件好了，买春联也开始讲究个时尚，纸张质量、字体颜色、春联种类等方面要求都高了，多数人开始买纸张好、字体大气，甚至立体的春联，这样价格自然就飙升上去了，一家随便买买就得50-100元不等。当然选货也要根据买家需求，价格高的、低的都要进一些，人群不同，选择不同。各种春联还要根据一定的比例匹配选货。
选好了货品，进货到家，下一步就是要想好销售方式，当然销售方式也要由货物量的大小决定。货量大，就可以采用零售加批发的方式，货量小就可以直接采用零售方式。零售方式也不是唯一的，可以在街上摆摊等待顾客，也可以下乡叫卖。我采用的就是下乡叫卖，喇叭录好音喊着卖着，还别说这种方式比较适合我，因为我不喜欢在大街上干等。下乡叫卖，要比在街上等待卖的快。价格低点，又送货上门，薄利必然多销。如果叫卖时能说会道，效果更好。
有的人就害怕下乡叫卖，怕遇到熟人不好意思，而我却非然。有时候想想，或许是因为我小时候特别喜欢听摇着拨浪鼓，下乡卖冰糖葫芦和冰棒叫卖声的缘故吧。小时候家里穷，又馋，听到这样的叫卖声，我都会追的老远。叫卖的人，有时候看我可怜兮兮的样子，偶尔也会赏我一个。
街道、乡村、千家万户，到处都有了春联的身影，也把新春的年味拉动了起来。这也是在当今年味愈淡之下，我喜欢的样子，渴望的样子。
02
对于我下乡卖春联之事，也引起一些熟人的好奇和评论。
“你是人民教师，国家正式员工，卖春联不感觉丢面子吗?”
“你是钻进钱眼里了吧，放假也不闲着，不怕钱多的花不完”
听了他们的评说，也让我哭笑不得，但是我没有一丝难过，因为不走进我的内心，他们又岂知我的想法。
自从工作以后，一转眼已经有十七个春秋，每次回老家几乎都是去也匆匆，回也匆匆。虽然我为家乡的美好变化而高兴，但我也渐渐觉得自己与家乡之间隔了一道屏障，心灵的沟通越来越少。思来想去，最终我决定春节前夕回老家卖春联，用这种方式再次融入家乡，融入美好的回忆。
起初回老家卖春联确实担心乡邻们说我财迷，但当看到一个个熟悉的面孔热情地购买我的春联时，进乡情惬的暖流一下子涌入了我的心头，心中一切顾虑都释然了。儿时温暖的回忆不断地浮现在我的脑海，家乡的人，家乡的物，尽现在眼前。他们的热情与友善，让我深深感动。
卖春联的经历，让我明白了面子固然重要，但生活更重要，只要我不违背法理，用自己干净的双手挣干净的钱，就是值得赞美的。教育生涯中，我能多一层这样的生活体验，又何尝不是我的一笔财富呢?这种体验，不光让我近距离地接触了家乡，也证明了我不仅仅可以在三尺讲台上“指点江山，激扬文字”，还可以变成一个小生意人，挣碎银几两。
回家的路越走越熟悉，思乡的酒越喝越甜蜜。祝愿我的家乡越变越美好，家乡的人幸福又健康。
