美丽人生
刘华超:卖春联
作者:哈鱼   发表于:
浏览:0次    字数:1492  手机原创
级别: 文学秀才  总稿: 58篇,  月稿:49篇

  01

  农历新年渐渐靠近,春联上市,在大街上开始铺展开来,年味儿也随之升起。按捺不住的我,又开始筹划起了今年卖春联的事宜。

  说起卖春联,我也在老家卖过了几个年头,这里有许多道道和经验,主要是要做好进货、选货和卖货的事。

  春联进货渠道很重要,渠道正确就可以减少进货成本。现在进货和以前不一样,可以采用实地进货和网络进货的方式。实地进货可以亲眼看到商品,便于选择商品,但是也有不足,一般比网络进货成本高一些。相比之下,网络进货找到源头厂家,进货单价确实便宜,但是下单量小单价高,下单量大单价才能低,量大很难彻底销完,囤货就会有损失。春联进货一定要根据自己销售能力,选择进货渠道和进货量。

  卖春联同时要做好选货工作。做好这一点,就要多观察,多询问,了解大众需求。现在人们生活条件好了,买春联也开始讲究个时尚,纸张质量、字体颜色、春联种类等方面要求都高了,多数人开始买纸张好、字体大气,甚至立体的春联,这样价格自然就飙升上去了,一家随便买买就得50-100元不等。当然选货也要根据买家需求,价格高的、低的都要进一些,人群不同,选择不同。各种春联还要根据一定的比例匹配选货。

  选好了货品,进货到家,下一步就是要想好销售方式,当然销售方式也要由货物量的大小决定。货量大,就可以采用零售加批发的方式,货量小就可以直接采用零售方式。零售方式也不是唯一的,可以在街上摆摊等待顾客,也可以下乡叫卖。我采用的就是下乡叫卖,喇叭录好音喊着卖着,还别说这种方式比较适合我,因为我不喜欢在大街上干等。下乡叫卖,要比在街上等待卖的快。价格低点,又送货上门,薄利必然多销。如果叫卖时能说会道,效果更好。

  有的人就害怕下乡叫卖,怕遇到熟人不好意思,而我却非然。有时候想想,或许是因为我小时候特别喜欢听摇着拨浪鼓,下乡卖冰糖葫芦和冰棒叫卖声的缘故吧。小时候家里穷,又馋,听到这样的叫卖声,我都会追的老远。叫卖的人,有时候看我可怜兮兮的样子,偶尔也会赏我一个。

  街道、乡村、千家万户,到处都有了春联的身影,也把新春的年味拉动了起来。这也是在当今年味愈淡之下,我喜欢的样子,渴望的样子。

  02

  对于我下乡卖春联之事,也引起一些熟人的好奇和评论。

  “你是人民教师,国家正式员工,卖春联不感觉丢面子吗?”

  “你是钻进钱眼里了吧,放假也不闲着,不怕钱多的花不完”

  听了他们的评说,也让我哭笑不得,但是我没有一丝难过,因为不走进我的内心,他们又岂知我的想法。

  自从工作以后,一转眼已经有十七个春秋,每次回老家几乎都是去也匆匆,回也匆匆。虽然我为家乡的美好变化而高兴,但我也渐渐觉得自己与家乡之间隔了一道屏障,心灵的沟通越来越少。思来想去,最终我决定春节前夕回老家卖春联,用这种方式再次融入家乡,融入美好的回忆。

  起初回老家卖春联确实担心乡邻们说我财迷,但当看到一个个熟悉的面孔热情地购买我的春联时,进乡情惬的暖流一下子涌入了我的心头,心中一切顾虑都释然了。儿时温暖的回忆不断地浮现在我的脑海,家乡的人,家乡的物,尽现在眼前。他们的热情与友善,让我深深感动。

  卖春联的经历,让我明白了面子固然重要,但生活更重要,只要我不违背法理,用自己干净的双手挣干净的钱,就是值得赞美的。教育生涯中,我能多一层这样的生活体验,又何尝不是我的一笔财富呢?这种体验,不光让我近距离地接触了家乡,也证明了我不仅仅可以在三尺讲台上“指点江山,激扬文字”,还可以变成一个小生意人,挣碎银几两。

  回家的路越走越熟悉,思乡的酒越喝越甜蜜。祝愿我的家乡越变越美好,家乡的人幸福又健康。

【审核人:雨祺】

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