第四节 行动第一、注重实干
晋商的崛起，一个重要的原因就是靠着实干的精神。晋商注重实干，稳重踏实，务求实效，不务虚、不浮躁、不空谈，少说多做或者不说只做。因而，当别人说的时候，晋商已经开始去做了;当别人去做的时候，晋商已经成功了。正是靠着实干的精神，晋商才能在商海沉浮中快人一步，以立于不败之地。由此可见，晋商的成功绝不是凭空偶然的，而是凭着实干的作风一点一滴积累起来的。古语说：“君子衲于言而敏于行。”俗话说：“空谈误国，实干兴邦。”没有行动，多么瑰丽的计划和目标都是没有意义的，没有实干，多么雄辩的言辞和理论都是苍白无力的。企业要有执行力。正如马克思说：“哲学家们只是用不同的方式解释世界，而问题在于改变世界。”而行动显然是晋商的人生哲学。晋商行动务实的作风显然是对当时坐而论道、空谈义理、“君子喻于义”的社会风气的反戈。晋商不空谈哲理、道德、和政治，他们认为经商赚钱、创造价值、奉献社会本身就比这些要实在的多。
商界公认的“十大掌柜”之一的贾继英就是晋商中行动第一，注重实干的典型。贾继英早年进入大德恒票号当学徒，由于其精明能干、胆识过人，很快被破格提拔为“跑街”，常驻太原，而站在新的更广阔的商界舞台上，贾继英更是如鱼得水，游刃有余，随着见识的增长，能力的增强，交际面的扩大，其名声也在太原传遍开来。1904年，清政府决定试办银行，因为之前八国联军入侵北京，慈禧仓皇西逃途径山西太原时，贾继英迎驾筹款有功，所以慈禧特诏他进京筹办户部银行。起初本银400万两，贾继英亲自拟定管理银行的三十二条规章制度，然后精心选人，由于其经营有方，因而业务年年攀升，次年银行开市，行使国家中央银行职能，正式发行银两、银元兑换券证，到1908年，银行资本已增至1000万两，分行遍及全国，业务拓展至全国。遂户部银行改名为大清银行，而贾继英则当仁不让地出任大清银行的首任行长。慈禧对贾继英的成绩非常认可，赏赐二品顶戴花翎，官衔并驾巡抚，有事免用奏折，此外还恩准赦建雕龙照壁，并赏赐半副銮驾。辛亥革命后，清政府被推翻，阎锡山筹办晋胜银行，诚挚邀请贾继英出任行长，并代办交通银行在山西的业务。贾继英不负众望，大胆启用人才，从而银行业务突飞猛进，成为阎锡山军政府一个重要的金融机构。1919年，山西省银行成立，贾继英出任董事，期间极力推行“废两改元”的政策，统一货币，为日常的生产和生活交易提供了便利，受到了群众的拥护，也有力地推动了山西的经济发展。1926年，阎锡山将斌汇五金行改为“斌记”五金行，任用贾继英为总经理，后改为“斌记”商行，贾继英仍为总经理，贾继英不但从德国、美国等发达国家进口钢铁、机械、建材等原料，为山西的民族工业的发展壮大提供了物质保障，而且积极拓展业务，通过天津办事处与外商交易，获利巨大，成为阎锡山官僚资本的重要组成部分。
1935年，山西省银行、晋绥地方铁路银行、绥西垦业银行、晋北盐业银行共同设置“山西食物十足准备库”，阎锡山亲自兼任督理，贾继英采取统购政策，在全省各地均设立分库，统一收购和销售各种战备物资，为山西的守土抗战做出了卓越的贡献。后来孔祥熙力邀他出任中国银行兰州分行经理，并兼任大西北中央银行、中国银行、交通银行、农民银行四行联合办事处的主任，以及甘肃省银行督办。贾继英还认识到实业救国的重要性，他参与修建了“天一渠”的水利工程，解决了榆次、太原十个村两万亩耕地的浇水问题，另外他还筹资或参与建设了晋华纺织厂、晋华发电厂、魏榆面粉厂和魏榆电灯公司、县炼铁厂、甘肃矿业公司、静宁罐子峡煤矿、徽县炼铁厂、窑街水泥厂等企业，为山西的民族工业的发展壮大立下了极大的功劳。纵观贾继英的一生，历经清末民国乱世，但晋商用他、慈禧用他、阎锡山用他、孔祥熙用他，可谓是功成名就、成绩斐然，以至于当时流传着这样一句话：“五百年必有王者兴，一千年没有贾继英。”我们不禁思索这个人究竟有什么魅力让这些权贵对他如此礼遇呢?他光辉一生的真谛究竟是什么呢?当然贾继英成功的原因是多方面的，比如个人出色的才干以及把握机会的能力等，但是我们不妨发现他在商言商、实干兴邦、实业救国的精神也是他成功的必备素质。贾继英一生履任高职，不喜夸夸其谈，不投机取巧，忌做表面文章，总是纳言敏行，实干至上，将自己的才干切实转化为务实的行动上，这才成就了他辉煌成功的一生。
晋商崛起的重要因素也是源于他们的实干精神。明朝建立后，残元势力退居漠北仍虎视眈眈不时骚扰北方，为了巩固国防，明政府在北方各个重要关隘驻守重军，由于耗资过大且路途遥远，庞大的军需供应自然成为难题。为了减轻边防补给的负担，朱元璋采取了“开中制”。所谓“开中制”，就是商人运送粮草等军需物资到边关，从而换取政府颁发的盐引，然后凭盐引到政府指定的盐场支取食盐，再到规定的市场去销售。由于食盐历来是封建社会的垄断行业，获利自然甚高，且山西有靠近边关的地理优势，又有经营盐业的传统优势，这就为晋商的崛起提供了巨大的契机。纵然晋商的崛起无疑得益于重大的历史机遇，也得益于地理之便，但更重要的是得益于他们的实干精神。自从开中制实现以来，精明的晋商便识到了其中巨大的商机，一波又一波的晋商如潮水般加入了运送军粮的队伍，从而迅速垄断全国盐业市场，掘得了第一桶金，为日后的富甲天下打下了夯实的基础。由此可见，在难得的机遇面前，晋商没有等待，没有迟疑，没有空谈，而是果断行动、精于实干，才能在竞争激烈的市场中独占鳌头。
