阳春三月,草长莺飞,绿满大地春意盎然,正是金科伟业净水产品销售旺季。金科伟业(中国)集团有限公司华东区域负责人、射阳县政协委员王秀国,从春节至今,马不停蹄跑遍了大半个中国,让金科伟业净水器走进千家万户,为万户千家送去健康和快乐,涓涓净水滋润了人们的心田。
金科伟业(中国)集团有限公司2008年成立于香港,是一家集研发、生产、销售、服务为一体,以健康产业为支柱的现代化高科技集团公司。2013年3月投资国内,在广州成立金科伟业(中国)有限公司,并在广州和东莞兴建生产基地。2015年6月获得国家商务部颁发的直销经营许可证,开启直销新模式;2016年8月国内总部迁址东莞黄江,11月被认定为国家高新技术企业。王秀国任金科伟业(中国)集团有限公司华东区域负责人。
走出家门闯天下
王秀国,射阳县兴桥镇诚民村人。19岁那年,高中毕业的他一个人离开家乡,走上了艰难曲折的创业之路。
他的第一次创业是与他人合伙开饭店,可是,从事餐饮业近10个年头,不但没赚到钱,还亏了本。面对失败,他没有气馁,从头再来。第二次创业又在艰难中起步。上世纪八十年代中期,水产养殖行情走俏,他来到山东沿海,与朋友合伙兴办南美白对虾养殖场。由于缺乏技术和经验,又遇到海域赤潮灾害,养殖场严重亏损,投资的400多万元全部打了水漂.巨大的投入、艰辛的付出,收获的却是“债务缠身”。为了偿还债务,他将自己的房产、车辆变卖,将妻子的结婚戒指等也变卖了。他的父母、岳父母、大舅爷等亲人,也将家中的积蓄拿出来帮他偿还债务。
连续的挫折与失败,没有使他沉沦,反而更坚定了他创业的决心。他认真总结教训,深刻反思创业的历程,寻找着东山再起的项目和机会。
结缘金科创大业
2012年,王秀国结识了金科伟业,在认真考察企业发展前景后,决定加盟这家有大爱和责任感的企业。他和伙伴们迅速组建了金科伟业江苏市场团队,为江苏市场打下坚实的基础。在他的精心经营和努力下,团队负责的市场业务越做越大,业绩也与日俱增,经过近十年的努力,取得优异成绩,被市场誉为“金科奇迹”。
用产品质量打开市场是他始终坚守的经营之道。2012年,江苏家用饮水器市场商家林立,品牌众多,竞争激烈,金科伟业难以立足。但是他坚信,市场虽然饱和,但客户追求高端产品和质量还是第一位,要让消费者相信自己产品的科技含量。为此,他带领团队进行了别具一格的公关。一是嘴勤。他们见缝插针,加大宣传力度,让消费者对金科伟业产品留下深刻印象。二是腿快。城镇走街串巷,乡村进家入户,将产品送到用户家中,让客户无偿使用,在试用中体验产品优良质量。三是耳聪。捕捉各种信息,时刻抓住商机。一次,听朋友说一家单位要装几台饮水器,他立即登门拜访,并顺利签下订单。四是心细。在细微之处把工作做细做实,一位客户对产品质量和效果产生质疑,他亲自动手,通过三组水的比对实验,让客户目睹两种水的明显区别,从而信服金科伟业产品的质量。
用热忱服务赢得客户,是他坚定不移的成功奥秘。他始终要求团队对客户的热情服务常态化、持久化,贯穿产品使用的全过程。购买之前笑脸相迎,购买之时热情接待,购买之后服务上门。在客户使用、保养、故障排除与维修等方面遇到问题和困难时,做到闻风而至,及时解决,保证客户满意。2015年夏季,连续半个月的降雨,导致河水猛涨,一些乡村小路被淹没在水中。一天下午4点多钟,他接到一客户打来的电话。打电话的是一位老人,说是家中产品出了故障,生活饮水遇到了麻烦。他开车冒雨前往。老人住地远离公路,车辆无法进入。他背着维修器材,趟着没过膝盖的积水,步行五六里路到了老人的家。经检查,原来是自来水阀门出了问题,与产品无关。他二话没说,帮老人把阀门修好。老人十分感激,连夸他连份外的事也做得让人暖心。那天他回到家里已是半夜。
回报社会桑梓情
穷则独善其身,达则兼济天下。他常说:“我们有了钱,就要为社会、为家乡、为大众做点好事。这是我们民营企业的责任。”创业成功后,他的家乡情结越发浓郁。他的善心像涓涓的净水,流进农家,温暖人心。
他经常救济贫困儿童,关爱孤寡老人。他资助射阳中等专业学校两名特困学生,帮助他们完成三年的学业;每年都要数次为麻风村病人送钱、送衣、送物,让弱势群体感到社会的温暖。
兴桥镇诚民村境内有段泥土路,群众出行不便,他得知后,出资20多万元,帮助诚民村修筑了一条长710米、宽3米的水泥路,村民们给这条路取名“金科路”。
2016年6月23日,阜宁、射阳两县遭受了特大龙卷风灾害,群众财产损失严重。灾害发生后,他立即组织数十人的小分队,前往灾区救援,同时向灾区捐款20万元。2017年,他又捐赠20台金科沃特牌净水器用于改善新条村贫困户饮水现状,同年底又向部分贫困户送去慰问品。
新冠疫情暴发期间,他多次出资购买防疫用品,送给防疫单位和城乡孤寡老人。
近年来,他又多次参加地方政府招商引资活动,主动向外地客商推介射阳,将外地项目引进射阳,为地方经济建设出谋划策,出力流汗,为社会作出积极贡献,多次受到地方党委、政府的肯定和表彰。与此同时,这位高中毕业的农村青年,还参加了清华大学营销管理高级研修班的学习,圆了梦寐以求的大学梦。
金科伟业让他的才华得到展示,他也在金科伟业的舞台上演绎了精彩的人生。