作为读书人，我想从思想的角度聊聊《鬼谷子》。
文如其人，人如其名者，莫如鬼谷子。大家可能听说过“鬼谷子”，不一定知道“王诩”，其实鬼谷子就是王诩，又称王蝉、王利，妥妥的王氏，其道号才叫“鬼谷子”。名与号，都有一点鬼里鬼气、扑朔迷离。
据说他写了一本书叫《鬼谷子》，也许书以人名(命名)，人以书名(出名)——于是就出名了，就像《道德经》又叫《老子》，《南华经》又叫《庄子》，文与人合一了，文人的大名就更有名!其实这个道号只是个地名，是王诩当年隐居在云梦山的鬼谷，故自称鬼谷先生。想象出，鬼谷里阴森森的，冒着一股股仙气。这是个“凡人”不屑的地方，也许就是个山洼或山洞，比王阳明“万山丛薄、苗僚杂居”的龙场条件可能还要差。思想是孤独开出的花朵，特立独行必有醒世的参悟。“王诩”默默无闻之中，而“鬼谷子”却声名远播。“鬼谷子”的名气那么大，我以为是那个“鬼”字，因为铿锵阴森的“鬼”字与他那博大精深的“诡”计相谐。
一般认为鬼谷子是先秦纵横派鼻祖，据传纵横派风云人物苏秦和张仪是他学生。苏秦和张仪都是诡计多端的外交谋士，有时合纵，有时连横，充满着智谋和幻术。鬼谷子的“纵横”思想，就是旷世韬略，权变之谋，是心灵鸡汤，人生指南，职场玉律。在御人和办事上的智慧就是一个字——“诡”，正好与他的道号“鬼”同音。这里的“诡”，是特别精明，非常智慧的意思，没有贬义。
“诡”在何处?在他保存完好的十二篇作品里，单就主题词，就够你喝一壶。你品，你慢慢品吧。第一篇“捭阖”术，有个成语就叫“纵横捭阖”，就打这儿来的，大家熟悉，“捭”，开也，“阖”，合也。就是讲，纵横、开合，是自然规律，人需要精心琢磨，仔细掌握。所谓看得开，拿得起，放得下，走得远。天地之道即阴阳嬗变、虚实相生之道，只有开合自如，进退有度，才能趋利避害，致胜万物。内政外交，做人行事，概莫能外。是不是抽象如“鬼”，没有影子，“诡”计在心，领悟全在人。
第二篇“反应”术，就是试探，投石问路，以观回应，再行对策。对方反应在内心，死水也会有暗流和微澜，常常会表现在言辞、表情、举止上。庄子所谓“尸居而龙见，渊默而雷声，神动而天随”。可以通过观察、探视、揣摩、推想，力求真相和实情。还需要结合具体情境，作全面、辩证的分析，不能被假象迷惑。只有准确判断才能做到进退自如，刚柔相济。大约就是察言观色，随机应变，比如在教育教学的纷繁场域中，把复杂、变化的人看透看准，透过现象看本质，精准掌握，精确分析，精心应对。尤其是情急之下，需要瞬间判断、回应和决策。怎么拿捏，也如空手抓空气，似有似无，需要临场应变的大智慧。
稍绕些，叫“内揵”术，“内”通“纳”，就是向君王进谏说词，以博取欢心和信任。“揵”通“键”，原意是“锁”，这里指向君王进谏计策。本篇主要说君臣关系，臣子怎样才能让君王接受建议。引申开来，就人际关系来说，分寸、得体、场合、时机、地位，都很重要。“一句话让人笑，一句话让人叫，一句话让人跳。”这就是语言的艺术，要据情拿捏。第四篇“抵巇”术，讲生活中要注意弥补小裂缝。就是防微杜渐，把问题消灭在萌芽状态。怎么消弭，有积善修德，有备制人，因势利导，审时度势，积极主动应对，合作共赢，防患于未然，等等。第五篇“飞箝”术，“飞”，褒扬激励，“箝”，挟制，就是用褒扬之词去收服人心。知道对方喜好，然后投其所好，从而控制他人为我所用。第六篇“忤合”术，就是讲对立与顺合、背反与趋合的道理。还要注意二者之间转化。运用得当，大可包四海，小可和八方。还有“揣”术、“摩”术、“权”术、“谋”术、“决”术、“符言”术等，大多能够望文生义，可以自揣自摩，此处不赘。
“鬼谷子”叫王诩，诩者，《说文》曰“大言”，侃侃如也;鬼者，《论衡·订鬼》言“老物之精”——老怪物，捉摸不透也，名与实相符吧。鬼精即诡精，诡计即鬼计。一是鬼才，亏你如鬼之才，面对滔滔天下，隐身鬼谷修行悟道，才能冥想出玄妙真理。二是鬼思，只有鬼怪精灵，参透了人生和自然，才能领悟如此奥义。三是鬼文，不仅辞采灿烂，出口成诵，而且章法排偶，简练实用，可谓文质兼美。四是鬼影，其哲理情思，如影相随，绵延不断，影响着后来者，贤哲开悟，愚民开窍。优秀的文化都是启智的思想由头，是种子，是芽花，会孳生出时代新鲜智慧。它们是雪白醒目的起跑线，引导我们走向渺远美妙的地平线，接地气，有人气，充满着神秘的仙气。《鬼谷子》不是在“鬼”之谷自“诩”的“浮言夸辞”，而是《红楼梦》中假托的渺渺真人、茫茫大士告诫来者的人生箴言。侠士剑气，玄妙飘逸。
作为教育人，我还想从应用的角度来谈谈《鬼谷子》。
鬼谷子之“鬼”，在于不说历史，不讲故事，不言具体人事，而在思辨人事策略和方法，具有普适意义和通用价值。策略就是立场和眼光，站在合适的角度，等待时机出现。所谓“守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧长短”。移植到教育现场，就是要善于审时度势，精准决策，“开”就是时机成熟，主动作为，宣誓气场，不做不行;“合”就是暂时收敛，等待时机，一旦成熟，就主动出击。有时还要以退为进，低调示弱，看破不说破。比如，我们放低身段，在学生面前装呆卖萌，低门槛，小步伐，宽要求，循循善诱，不厌其烦，用童心“包裹”教育“匠心”，让行为像巧克力一样甜。方法就是技巧和技能，“巧”讲教育效果与效益，“能”讲教育经验与素养。如，“抵巇”就是要善于发现苗头，及时疏堵。所谓“为虺弗摧，为蛇将若何”?“巇始有朕(征兆，陶弘景注：朕者，隙之将兆，谓其微也)，可抵而塞，可抵而却，可抵而息，可抵而匿，可抵而得，此谓抵巇之理也。”及时发现和消弭，“可塞”即塞，“可却”即却，“可息”即息，“可匿”即匿，而“可得”亦不拒绝得，相时而“抵巇”，会出现多种积极作用和效果。而像“飞箝”术，就是发挥表扬的激励作用。“用之于人，则空往而实来。”“空往”就是表扬的代价很低，一定要不吝赞词。“实来”却给你带来真实的情况和实在的效果。批评越模糊越泛化越好，而表扬应该公开，宜于夸张和渲染，越精准越具体效果越好。一位向来马虎的同学，上学路上捡了一个鸡蛋上交给班主任，班主任周会堂就大肆表扬了该同学，班级心理气场的激励作用持续生发，连他的作业都不得不认真起来，学习态度也越来越好。这就是一个“蛋”大的小事产生的“飞箝”效应。其他如“揣”术要研究学生心理，“反应”术与“权”术需要教育教学因势利导，将计就计。“符言”术，不仅要听其言，还要观其行，甚至反复观察判断，才能看透本质。像宽严相济，谨言慎行，逆向反行，统筹兼顾，明暗交合，都可以从《鬼谷子》里寻找教育智慧和工作力量。
《鬼谷子》全篇翻了一个又一个精妙的“鬼脸”，辩证，精微，玄虚，读起来烧脑。据说很多朝代都把它列为禁书，因为与儒家正统思想比较，作者给人的感觉是耍奸躲滑、玩弄心眼的多，踏踏实实、出力流汗的少。但他为我们打开了只眼看世界的另一扇门，不说美轮美奂，也是舞姿翩跹，细细品味，还是很有滋味，它是一部辩证法著作，充满着谋略之道、权变之术，高度凝练，博大精深，有味道，也难把握——你举个例子说说。其实例子好举，西方政治家和现代企业家都有思想研讨和应用案例。教育也是研究人心的学问，鬼谷子也教了我们很多“揣摩”人心的招术，关键是领悟到了以后，在教育现场能够随机应变，得心应手，把立德树人的好事做好。这些都需要人生历练和教育经验，不会一蹴而就。研读《鬼谷子》，无疑是一条独特蹊径的起点。
我们喜欢小朋友常常称他“小鬼”，我们夸赞某人精明说他“鬼点子”多，很多场合，“鬼”都不是吓唬人的贬词了，而是褒奖“小可爱”的赞词。“鬼话”联篇的韬略典籍里藏了不少做人的“鬼心思”，出了许多做事的“鬼主意”，绵延穿越时代，摆在我们面前。“诡计”多端的《鬼谷子》难道不值得我们一读一思吗?
